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文

美酒霞客刘思诚

一年一度的“两会”历来是各项政策、各种信号集中释放的平台，由此也成为观察国家大政方针、政策导向与各个产业及行业发展的重要窗口。恰逢二十大换届之后的第一次“两会”，以往最为吸引眼球的互联网大佬集体缺席，代之而来的是芯片制造、人工智能、新能源汽车、航空航天的名代表集体上榜。比如代表新能源汽车的李书福、何小鹏，代表半导体芯片的陈天石与张素心，代表人工智能的周鸿祎等等。

这其实不是一个参会名单的简单转变，是国家在关键时刻的又一次方向性引领。首先，国民经济脱虚向实，更加重视实体经济的信号更加明确。其次，名单的背后揭示出国家整体经济、科技战略的重大调整，整个战略的核心就是以新一代信息技术、新能源、人工智能、高端制造等领域为重点的工业制造4.0。

当下世界百年未有之大变局，全球地缘政治、经济、外交格局面临重构，以新能源、人工智能为代表的新一轮科技革命、产业革命方兴未艾，唯有未雨绸缪才能抢占新时代科技、产业革命的制高点，抢占新时代大国竞争的制高点。

叶落知秋、“窥一斑而见全豹”。如果说从科技产业代表能够一窥国家未来发展大战略的话，那白酒行业名单上则可以窥探出白酒产业新的发展格局。

01

中国白酒“五马进京”

整个酒类行业，此次共有20位人大代表参会，其中白酒企业代表15位，啤酒行业代表2位，其他3位，这说明了在中国酒类行业中白酒拥有不可撼动的绝对实力。

在这15位白酒企业代表中，按照中国白酒主产区来看，江苏、四川、山东各自有3位代表，河南有2名代表，贵州、安徽、山西各有1名代表。这样算下来，在中国白酒的川黔地区总共有4名代表，而在黄淮产区则多达10名代表，以汾酒、古井、今世缘等上市企业为代表的黄淮酒企崛起已经是一个不争的事实。

在这15位白酒企业中，有10位担任企业一把手或重要管理岗位，这其中真正的重量级人物有五位，他们分别是：

茅台集团党委书记、董事长丁雄军；五粮液集团党委书记、董事长曾从钦；江苏洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东；古井集团党委书记、董事长梁金辉；江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦。

笔者把行业内五位一把手参会称之为“五马进京”。

02

数说中国白酒“五匹骏马”

之所以把这五家白酒行业上市公司称为“五马”，首先是五家上市公司在行业内所占体量大，增长强劲。

资料来源于网络

综合历年数据与年三季报与业绩预报，年茅台预计实现营收亿元，净利润约亿元，同比增长约19.33%；五粮液年前三季度营收.80亿元，同比增长12.19%，净利润.89亿元，同比增长15.36%；洋河年前三季度营收.83亿元，同比上升20.69%，净利润90.72亿元，同比上升25.78%；古井年前三季度营收.65亿元，同比上升26.35%，归母净利润26.23亿元，同比上升33.2%；今世缘年前三季度营收65.18亿，同比增长26.15%，归属母公司净利润4.63亿元，同比增长27.32%。茅五洋古缘这五家上市公司加起来，总营收在亿上下，利润在0亿左右，大约占到整个白酒行业总收入的4成，利润的5成。可以说，茅五洋古缘，这基本代表了当今中国白酒势力版图。同时，我们注意到，茅五洋古缘这五家上市公司掌门人有四位是首次作为人大代表参加两会，他们依次是茅台的丁雄军，五粮液的曾从钦，洋河的张联东与今世缘的顾祥悦。而这四位掌门人也刚好在—年走马上任，可以说是刚刚完成了新老交替。五位掌门人中，梁金辉出生于年，曾从钦、张联东与顾祥悦三位均生于年，丁雄军出生于年，他们中年龄最大的57岁，最小的49岁，平均年龄54岁，可以说是年富力强，正是干事业的好时候。从他们身上我们看到了中国白酒新生代的力量，也看到了中国白酒的未来。

03

“美学”战略之下茅台

稳坐头把交椅

“五马”之中，茅五洋多年以来一直稳居行业前三甲，此次作为行业领军企业的茅五洋全部由一把手参会足见其在行业内的影响力。其中，茅台一家独占行业营收五分之一，利润的三分之一，是毫无争议的白酒霸主。我们知道，改革开放以来的40多年里，中国白酒不断升级迭变，在经历广告酒、品牌酒与文化酒之后，当下正在进入深度赋能的文化酒2.0时代。作为行业一哥的茅台在文化建设与美学塑造上自然不甘落伍，近年来，茅台积极拥抱“美”时代，酿造“美”未来，聚焦“美学”，将“美”从营销上升为茅台战略，以茅台的“五维美学”为核心，不断丰富和深化茅台美学的内涵，通过“i茅台”、巽风元宇宙等将“人”、“货”、“场”，线下、线上有机融合，构建茅台“一盘棋大市场生态”，引领中国白酒进入“美学”时代。未来相当长时间，茅台一哥地位不可撼动。

04

永远的二哥：

五粮液的战略定力

作为浓香大佬，五粮液稳坐第二把交椅，其在行业内一直以稳健与老成持重著称，与其他品牌几年完成一次升级不同，作为高端系列的普五从上个世纪30年代开始，历经将近一个世纪时间，终于升级到了第八代。在文化上，茅台有五美，五粮液相对应的提出“和美”文化，只是当下五粮液的和美更多还体现在营销层面，提的更多的还是“构建和美营销模式，建设和美销售渠道，打造和美消费市场，构建和美厂商生态，提供和美优质服务，提升和美消费体验”等，未来要完成文化对于品牌的深度赋能，五粮液还有很长的路要走。白酒是时间的艺术，白酒企业更要做时间的朋友。五粮液是在用实际行动践行“持续稳健高质量发展”，这份“宠辱不惊”、“闲庭信步”的战略定力值得白酒行业学习。你二哥永远是你二哥，未来白酒版图无论如何风云变幻，浓香老大必有一把交椅。

05

洋河的二次创业与

古井的超级文化IP

与茅台、五粮液稳坐钓鱼台相比，近十年来洋河销量停滞不前，面临汾酒、老窖持续追赶的压力。二次创业也好，二次腾飞、二次跨越也罢，面对中国白酒产业升级与诸侯争霸，洋河必须明确：你的高端化品牌究竟是梦6+，梦9，还是梦之蓝手工班（大师）？你如何实现你的高端产品或者说是品牌的全国化？对此，洋河必须拿出清晰、明确、可行的战略。庆幸的是，洋河在年前三季度营收、净利润双双实现两位数增长，随着洋河“双名酒、多品牌、多品类”的格局持续推进与生态洋河、文化洋河、数智洋河、梦想洋河建设，如果洋河真正实现“酒文、酒旅、酒养”的融合发展，未来发展还是可以期待。五马之中，古井文化底蕴深厚，董事长梁金辉更是深谙文化，近些年古井通过深耕“年文化”不断打造世界级酒文化IP。从古井酒文化博物馆、无极酒窖到桃花春曲节、秋酿大典，再到持续赞助央视春晚，在千年文化根基的基础上，古井将酒文化IP打造到极致。酒文化IP也助力古井持续进行全国化，在百亿之后冲击亿、亿。在文化战略上领先一步，古井未来发展可期。

06

“五马进京”

今世缘能否“一马当先”？

最后我们来谈谈今世缘，这个白酒行业内脱胎于苏酒名酒高沟建立起来的企业，依托于高沟深厚的文化底蕴，经过二十多年发展，今世缘已经是气象万千。前面提到，四川、山东与江苏各有三名代表，但不同于四川、山东以技术人员为主，包括江苏综艺集团董事长昝圣达在内，江苏3位代表全部为白酒行业一把手，这里面足见近些年苏酒在全国的影响力与今世缘崛起的力量。同时，江苏也是全国唯一的前两名酒企一把手参会的省份。从这个意义上说，黄淮名酒带崛起，首先看苏酒。如果说洋河蓝色经典在3年横空出世引领了“黄金十年”中国白酒的发展，那么在洋河之下蛰伏多年的小弟今世缘则初步展现出引领未来黄淮名酒未来发展的气魄和格局。年，今世缘顺势而为提出“百亿战略”，事实上“百亿”只是今世缘未来发展道路上的起跑。秉承“酿美酒结善缘”的企业使命，以美酒为载体，以缘文化为核心，以更高质量参与中国白酒产业头部竞争，打开全国化的全新局面，谋求在下一个十年的领先地位。掰开今世缘的企业战略，我们看到的是今世缘谋划后百亿时代发展的深谋远虑，看到的是下一个十年誓做“新一代高端白酒”壮志雄心，看到的是内部赛马、协同发展的自我革命，看到的是“四同”发展（共同抢抓发展机遇、共同锁定百亿目标、共同提升品牌价值、共同促进优化提升）与“五化”举措（升级高端化品牌矩阵、构建全国化突破模式、优化一体化厂商模式、锻造专业化营销组织与增强数智化赋能深度）全面推进的铿锵步伐。特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆认为，未来十年，白酒行业的格局会是一个“战国时代”，如果说，茅五洋古在春秋时代就已经建立领先优势，那么年轻的今世缘则志在“战国时代”。如果你问我，“五马进京”谁“一马当先”的话，我个人愿意优先把这一票投给当下最年轻，当然也是最有活力的今世缘。未来十年的今世缘可能不是中国白酒体量最大的企业，但是其已经表现出来的成长性正在给中国白酒头部竞争带来令人期待的，新的力量和变局。从某种意义上说，创牌于6年，今年刚满27岁——正值青春的今世缘，正在迎来一个属于他的春天。


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